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后家裝時代下家裝企業的焦慮 回歸理性一定要落地

來自:www.pqfpk.icu日期:2019-03-25 11:41:40
近年家裝行業走得比較艱難,行業“大佬”相繼宣布破產,默默倒下的中小裝修企業更是數不勝數。犧牲利潤盲目擴張是徒勞,貪大求全,四處挖井是沒有出路的。不注重口碑積累和品質交付,導致獲客成本居高不下,企業陷入無休止的反向信用飛輪。

家裝行業不能光靠炒作概念,“不落地”肯定要死掉,行業回歸理性。

家裝行業核心靠人,而人是最難管理的。區域城市的龍頭家裝公司基本業務在老板的管理寬度范疇內,總體是可控的。反觀那些全國規模的裝企,很難保證每個公司都良性運轉,基本盈利一半,虧損一半,尤其是運營成本過高的公司,稍有不慎就陷入泥沼,最后往往一夜回到解放前。

不以盈利為目的企業都是耍流氓。家裝產業過去還是太過于粗放式發展,“插旗”只是第一步,精耕細作將會凸顯更加重要的作用,因為不斷思考效率與產值,把人均效率提高,把投訴率降下來,持續精進比什么都強。

家裝行業迎來新的拐點時刻,重新回歸理性思考和經營用戶,越是大家都認為市場環境不好焦慮情緒越多的時候,越要給團隊和品牌信心,讓外界看到品牌的活力,強化組織能力。回歸理性,精耕細作,放緩城市擴張數量,而是將手頭上現有城市資源條分縷析,效益最大化,無論是產值還是利潤,都能夠實現快速增長。

家裝企業一直在與時代為伍,但和過去相比,商業從來沒有像今天這樣快速而激烈的變化。家裝業也無法獨善其身,正快速進入競爭的快車道。市場上那些“成功者”的故事,是基于許多“失敗者”的探索,經由競爭洗禮的最后結果。

家裝企業老板們都有天生的焦慮癥,焦慮癥是由危機感和競爭環境帶來的,老板不可以沒有焦慮癥,但也不能讓其成為絕癥,老板們只需明白無論市場如何改變,唯一不變的是為客戶創造價值。

傳統家裝企業發展邏輯發生了重大變化,以前,企業變革可以慢慢去做,因為時間軸相對較長,但是今天不能用原有的方法去做。因為我們今天所有的變化,不能用原有的經驗去把握,也不能用過去的標準去衡量,如果按照過去的標準去衡量,就會發現時間是不夠的。

今天家裝企業最大的挑戰是面向未來,而不是傳承過去。現在更應該關注的是打破、創造、創新,這是自我否定。對家裝企業而言,最重要的是面向未來的能力。

進入后家裝時代,商業模式越來越多。于是各家裝企業就有了轉型的沖動,原因就是對怎么掙錢這件事情有了新的思考。有了新的思考之后就開始找新的方法,商業模式就開始改變了。轉型不是企業領導者一個人的轉型,而是組織能力的升級。

不一樣的人,思考問題的方式不一樣。思維方式不變,業務變革是不可能成的。隨著人口紅利的逐漸消失和業務形態發展競爭白熱化,家裝企業也進入改朝換代轉型迭變。每一個階段,企業都有自己的一套打法,而伴隨著這些打法而來的就是組織能力的匹配。

人,以及圍繞這個人所組成的組織結構網絡,才是家裝企業業務和價值網的核心決定因素,面對外部環境的變化,面對業務的調整戰略的升級,無論表象上采取何等的投資手段,何等的品牌創立計劃,何等的升級計劃,如果沒有改變核心價值背后的人的思想認知、利益結構、能力模型、協同機制,那么,對于這種變化應對的變革舉措效果,必然大打折扣,甚至是必然失敗的。

早期不夠完整的家裝公司團隊,往往在業務發展過程中,需要一次大規模的核心人才的引進,如果不能夠完成明顯的這樣一個動作,那么是根本無法持續健康發展的。但是這一步雖然大面兒上是機會,但是通常表現的“危”的層面更大一些,往往給外人的感覺是,人才團隊的儲備建設瓶頸,直接葬送了發展潛能和未來。

在家裝行業家族式管理模式,小作坊式管理模式,缺乏現代企業制度的表層強大的企業到處存在,在公司發展過程中,不斷從存量的人才儲備庫中,成功提存可以伴隨企業發展而急需人才的數量和質量的能力,就是創始人的核心能力;所謂企業的發展天花板就是創始人的天花板決定的也可以理解為,創始人的能力天花板就是動態匹配企業發展能力天花板。

盧梭曾經說過,“人類走向迷途,往往不是由于無知,而是由于自以為是。”面向未來,我們要學的東西很多,要不斷超越自己、放空自己。期待家裝企業能夠在數字化生存時代,成功實現戰略思維轉變和組織轉型,獲得更高績效和新的突破!

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